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真石漆，当前销量最大的外墙涂料品种，到今天为止，在中国市场还没有活到30年，如今却快要死掉了！

是真石漆本身质量不好吗？不是，它曾经非常好，日本SKK的真石漆就是最好的证明，一度代表着最高端的外墙涂料。是谁把真石漆整死的？表面看，是晨阳、三棵树、亚士等一批低价竞争的大型涂料企业，实质看，是恒大之流的超大型地产商客户，永远最低价中标的市场规则。

真石漆，在没有大地产的最低价中标规则之前，市场平均销售价格在6元/公斤以上，影响产品耐候性能的关键材料乳液，用的都是纯丙，且含量都在14%以上，纯彩砂，施工中每平方用量也在4~6公斤，产品具有天然石材般的晶莹剔透质感，保光保色性非常好。

现在呢？乳液都是清一色的最差的苯丙，含量都在10%，甚至更低，为了降低施工中的料耗，厂家不再用纯彩砂，而是通过添加粉料来提高遮盖力，平方用量只需2~2.5公斤，这样的产品，质量与以前的真石漆比，漆膜浑浊不清，用不了多久就发暗发黄，脱粉掉砂。

很搞笑的是，很多开发商还要求这些最低价中标的企业出具产品配方用料承诺函，以此来保证产品质量，做到了吗？其实大家心知肚明，对厂家来说，真要这么干，早就亏损关门了；对大多数开发商来说，只关心高周转的资金效率，房子卖了，谁会在意质量！

即使采用上述降成本的玩法，厂家还是不能保证真石漆的基本利润，以获得生存空间，真石漆已完全处在亏本经营状态。当前市场价多数在2.8~3.2元/公斤之间，雄安新区的价格，几大品牌清一色的2.8元，我们来算一下账：配方材料成本平均1.8元，包装成本0.5元，运费平均0.2元，生产制造加损耗0.4元，总计2.9元/公斤，这中间只有0.4元的制造费用留在企业，其它都要付出去的，如果你是委托加工，就要倒贴了。就算你能卖3.2元，你有10%的销售毛利，但你的其他费用呢，从上市公司数据看，营销费用8%，管理费用4%，税收4~5%，如此下来，还是亏损。亏损经营，我就不信厂家还愿意做下去，长期如此，必然象晨阳水漆一般，走破产之路。

亏损经营之外，建筑涂料行业还有一个资金问题。几乎每一家大公司明面上的应收账款都超过年营业额的50%，对于从事集采和战略合作的大型建筑涂料企业来说，还有一个更严重的隐性应收账款，别的行业是卖产品，买家付钱，天经地义，涂料与房地产的战略合作，反过来了，是厂家给房地产融资，给的多，业务就多！一旦开发商出事，欠款远不止材料应收那点事。去年保定一家房企倒闭，3000多万的应收账款引发了26亿规模的晨阳水漆破产。今天的恒大，国内最大的房地产，已风雨飘摇，恒大若倒下，估计至少有10家以上的上市公司一起关门，以行业龙头企业三棵树为例，恒大欠款至少5亿以上，而三棵树去年全年利润也只有这个数。

建筑涂料中的主流产品在亏损经营，资金压力更是一天比一天大，房地产又是国家在资金上严控的行业，依附于房地产的建筑涂料行业，又哪来资金生存发展？

这一切足以说明，亏损的真石漆活不下去了，继续做，必然把企业拖死。这又是一个劣币驱逐良币，并最终走向死亡的案例！因为，我们的规则是：最低价中标！言外之意，我们只选最差的！

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